اعرف القنوات والحملات التي تحقق الإيرادات، وإلى أي مدى يمكن الوثوق بالأرقام.

الإسناد هو محاولة نسب الفضل في عملية بيع إلى الإعلانات التي أدت إليها. وتقوم كل منصة إعلانية بذلك لنفسها: فـ Meta وTikTok وGoogle تحتسب كل منها المشتريات التي تعتقد أنها أثّرت فيها، باستخدام نماذجها ونوافذها الخاصة. وعندما يرى عميل إعلانات على منصتين قبل الشراء، قد تنسب كلتاهما الطلب نفسه لنفسها، ولهذا كثيرًا ما تتجاوز مجاميع المنصات الإيرادات الحقيقية للمتجر.

تقرأ Novaris النتائج من حساباتك الإعلانية المرتبطة والطلبات من متجرك المرتبط، ثم تصفّها على التواريخ والعملة نفسها. وتساعد أحداث الشراء من البكسلات والوسوم، إلى جانب معلمات التتبّع في روابط الإعلانات، على ربط الطلب بالحملة التي جلبت الزيارة. والنتيجة جدول واحد يمكن فيه مقارنة التحويلات التي تُبلغ عنها المنصات وطلبات المتجر جنبًا إلى جنب.

يمكنك اختيار طريقة توزيع الفضل، مثل نسبه إلى النقرة الأخيرة أو نقطة التواصل الأولى أو توزيعه على عدة نقاط تواصل، والمدى الزمني الذي يُنظر إليه. ولا يوجد نموذج صحيح بعينه. فكل نموذج يجيب عن سؤال مختلف، وكثيرًا ما تكون مقارنة نموذجين أكثر فائدة من الوثوق بواحد. وتعرض التقارير دائمًا النموذج والنافذة اللذين تستخدمهما، حتى لا تُقارن الأرقام على أسس مختلفة.

للإسناد حدود حقيقية. فميزات الخصوصية في المتصفحات وأدوات حظر الإعلانات وخيارات الموافقة وقواعد تتبّع التطبيقات تعني أن بعض الزيارات والتحويلات لا يمكن ربطها بإعلان على الإطلاق. وتسد المنصات جزءًا من هذه الفجوة بتحويلات منمذجة، وهي تقديرات. تميّز Novaris ما هو مقاس وما هو منمذج حيثما يوضح المصدر ذلك، لكنها لا تستطيع استعادة بيانات لم تُجمع قط.

تعامل مع الإسناد كدليل على الاتجاه لا كدفتر حسابات دقيق. فإذا أظهرت قناة باستمرار إيرادات متجر أكبر لكل دولار مقارنة بأخرى في ظل عدة نماذج، فهذه إشارة أقوى من رقم واحد في طريقة عرض واحدة.

إيرادات المتجر هي المرساة. فعندما يتجاوز مجموع التحويلات التي تُبلغ عنها المنصات طلباتك الحقيقية بكثير، يكون الفرق في معظمه تداخلًا ونمذجة. ويجب التحقق من قرارات الإنفاق الإجمالي مقابل ما حصّله المتجر فعلًا.

أما الأسئلة الأكبر، مثل ما إذا كانت قناة ما تضيف مبيعات ما كانت لتحدث على أي حال، فالإسناد وحده لا يكفي للإجابة عنها. وتعطي اختبارات المجموعة الضابطة أو الاختبارات الجغرافية، التي تُجرى على المنصات التي توفرها، إجابة أوضح وتستحق النظر فيها بمجرد أن يصبح الإنفاق كبيرًا.