Automatiseringsregels voor advertenties die elke winkel zou moeten instellen

Advertentieaccounts slapen niet, maar de mensen die ze beheren wel. Een campagne kan 's nachts te veel uitgeven, een advertentie kan op zaterdag stoppen met converteren, of een product kan uitverkopen terwijl advertenties er verkeer naartoe blijven sturen. Automatiseringsregels zijn eenvoudige als-dit-dan-dat-instructies die je campagnes in de gaten houden en ingrijpen, of je waarschuwen, wanneer aan bepaalde voorwaarden is voldaan. Goed ingesteld beschermen ze je budget en besparen ze uren controlewerk. Slecht ingesteld kunnen ze goede campagnes uitzetten of slechte opschalen. Deze gids behandelt de regels die de meeste winkels nuttig vinden, hoe je zinnige drempels kiest en welke fouten je moet vermijden.

Elke drempel in dit artikel is een voorbeeld dat ter illustratie is gekozen. De juiste getallen voor je winkel hangen af van je marges, prijzen, conversieratio's en budget, en die stel je zelf in.

Hoe automatiseringsregels werken

Een regel bestaat uit vier onderdelen:

• Bereik: op welke campagnes, advertentiesets of advertenties de regel van toepassing is.
• Voorwaarde: de statistiek en drempel die de regel activeren, zoals kosten per aankoop boven een bepaalde waarde.
• Tijdvenster: de periode aan data waarnaar de regel kijkt, zoals de laatste drie dagen.
• Actie: wat er gebeurt wanneer de voorwaarde waar is, zoals pauzeren, het budget wijzigen of een melding sturen.

Het tijdvenster is het onderdeel waar mensen het vaakst de fout in gaan. Regels die naar zeer korte periodes kijken, reageren op willekeurige schommelingen. Regels die naar lange periodes kijken, reageren traag. De meeste winkels gebruiken een mix.

Beschermende regels: beperk verliezen vroeg

Pauzeer advertenties die uitgeven zonder te converteren

Voorbeeldregel die je zou kunnen kiezen: "Als een advertentie meer dan twee keer mijn doel voor de kosten per aankoop heeft uitgegeven en nul aankopen heeft, pauzeer haar." Zo vang je advertenties af die duidelijk niet werken, zonder dagen te wachten. Baseer de vermenigvuldigingsfactor op je eigen doel, dat op zijn beurt van je break-even ROAS moet komen.

Signaleer slechte presteerders over een langer venster

Voorbeeldregel: "Als de ROAS van een advertentieset over de laatste zeven dagen onder mijn break-even ROAS ligt en de uitgaven boven een minimum liggen dat ik instel, verlaag het budget met 20 procent en stuur me een melding." Door een actie aan een melding te koppelen, zie je wat er veranderde en kun je ingrijpen.

Grenzen voor dagelijkse uitgaven

Voorbeeldregel: "Als de totale dagelijkse uitgaven van het account een limiet overschrijden die ik instel, waarschuw me dan direct." Uitgavenlimieten op de platforms zelf zijn ook de moeite waard, omdat die bij de bron ingrijpen.

Groeiregels: schaal geleidelijk op wat werkt

Verhoog het budget van bewezen winnaars

Voorbeeldregel: "Als de ROAS over de laatste drie dagen boven mijn doel ligt en de advertentieset minstens een minimumaantal aankopen heeft, verhoog het budget met 15 procent, niet vaker dan eens per twee dagen." Het minimumaantal aankopen voorkomt dat je iets opschaalt dat met twee bestellingen geluk had. De frequentielimiet voorkomt opeenstapelende verhogingen die de levering kunnen verstoren. Grote, plotselinge budgetwijzigingen kunnen sommige campagnetypes terugzetten in een leerfase, daarom geven veel adverteerders de voorkeur aan bescheiden stappen.

Stel een plafond in

Voorbeeldregel: "Verhoog het dagbudget van een advertentieset nooit boven een maximum dat ik instel zonder mijn goedkeuring." Groeiregels moeten altijd een bovengrens hebben.

Regels voor creatives en vermoeidheid

Houd de frequentie in de gaten

Voorbeeldregel: "Als de frequentie van een advertentie over zeven dagen boven een niveau komt dat ik kies en de doorklikratio met een bepaald aandeel daalt ten opzichte van de eerste week, waarschuw me dan om de creative te vernieuwen." Vermoeidheid bouwt zich meestal geleidelijk op, dus meldingen zijn hier vaak nuttiger dan automatische pauzes.

Wissel reserves in

Als je goedgekeurde reservecreatives klaar hebt staan, kan een regel ze inschakelen wanneer een hoofdadvertentie wordt gepauzeerd. Zo blijft de advertentieset draaien terwijl je nieuwe tests voorbereidt.

Operationele regels die je makkelijk vergeet

• Bescherming bij uitverkochte producten. Als je opzet het toelaat, pauzeer dan advertenties voor producten die zijn uitverkocht, of ontvang op zijn minst een melding wanneer de voorraad onder een niveau zakt dat je kiest. Betalen voor klikken naar een product dat niet leverbaar is, verspilt geld en frustreert klanten.
• Trackingcontroles. Een melding wanneer de door het platform gerapporteerde aankopen plotseling naar nul dalen terwijl de uitgaven doorgaan, kan wijzen op een kapotte pixel of checkout in plaats van een slechte advertentie.
• Meldingen bij afkeuring. Laat je waarschuwen wanneer een advertentie wordt afgewezen, zodat je haar kunt toetsen aan het actuele beleid van het platform, in plaats van het dagen later te ontdekken.
• Wekelijkse samenvattingen. Een geautomatiseerd rapport van wat elke regel in de loop van de week deed, helpt je te controleren of de regels zich gedragen zoals bedoeld.

Fouten om te vermijden

• Drempels zonder data erachter. De getallen van iemand anders overnemen levert regels op die niet bij je marges passen. Bouw ze op uit je eigen break-even- en doelcijfers.
• Vensters die te kort zijn. Een regel die reageert op één slecht uur, pauzeert goede advertenties. Gebruik genoeg data voor de beslissing.
• Tegenstrijdige regels. Een regel die het budget verhoogt en een andere die het verlaagt, kunnen om beurten worden geactiveerd. Bekijk regels samen, niet een voor een.
• Geen menselijke controle. Regels voeren instructies uit. Ze begrijpen geen feestdagenactie, vertraging bij een leverancier of trackingstoring. Controleer regelmatig wat ze hebben gedaan.
• Attributievertragingen vergeten. Sommige conversies worden uren of dagen na de klik gerapporteerd. Zeer recente data kunnen er slechter uitzien dan ze uiteindelijk zullen zijn, dus wees voorzichtig met regels op dezelfde dag.

Regels draaien met Novaris

Novaris is een AI-groeiplatform voor e-commercemerken, gebouwd met onze partner Atiko. De automatiseringen draaien de klok rond in het Growth-abonnement, met aangepaste automatiseringen in Scale: slechte presteerders pauzeren, winnaars opschalen binnen de limieten die je instelt, creatives rouleren en meldingen sturen. Jij kiest elke drempel, en de advertentieplatforms blijven de levering en de beoordeling bepalen. Resultaten hangen af van je producten, markt, budget en advertentieaccounts. Verwante instellingen om uitgaven te verdelen worden beschreven op onze pagina over budgetoptimalisatie.