Automatisierungsregeln für Anzeigen, die jeder Shop festlegen sollte

Werbekonten schlafen nicht, die Menschen, die sie betreuen, schon. Eine Kampagne kann über Nacht zu viel ausgeben, eine Anzeige kann an einem Samstag aufhören zu konvertieren, oder ein Produkt kann ausverkauft sein, während Anzeigen weiterhin Traffic dorthin schicken. Automatisierungsregeln sind einfache Wenn-dann-Anweisungen, die Ihre Kampagnen beobachten und handeln oder Sie benachrichtigen, wenn Bedingungen erfüllt sind. Gut eingerichtet schützen sie Ihr Budget und sparen Stunden an Kontrolle. Schlecht eingerichtet können sie gute Kampagnen abschalten oder schlechte skalieren. Dieser Leitfaden behandelt die Regeln, die die meisten Shops nützlich finden, wie Sie sinnvolle Schwellenwerte wählen und welche Fehler Sie vermeiden sollten.

Jeder Schwellenwert in diesem Artikel ist ein zur Veranschaulichung gewähltes Beispiel. Die richtigen Zahlen für Ihren Shop hängen von Ihren Margen, Preisen, Conversion-Raten und Ihrem Budget ab, und Sie sollten sie selbst festlegen.

So funktionieren Automatisierungsregeln

Eine Regel besteht aus vier Teilen:

• Geltungsbereich: für welche Kampagnen, Anzeigengruppen oder Anzeigen sie gilt.
• Bedingung: die Kennzahl und der Schwellenwert, die sie auslösen, etwa Kosten pro Kauf über einem bestimmten Wert.
• Zeitfenster: der Datenzeitraum, den sie betrachtet, etwa die letzten drei Tage.
• Aktion: was passiert, wenn die Bedingung erfüllt ist, etwa pausieren, Budget ändern oder eine Benachrichtigung senden.

Beim Zeitfenster liegen die meisten falsch. Regeln, die sehr kurze Zeiträume betrachten, reagieren auf zufällige Schwankungen. Regeln, die lange Zeiträume betrachten, reagieren langsam. Die meisten Shops nutzen eine Mischung.

Schutzregeln: Verluste früh stoppen

Anzeigen pausieren, die ausgeben, ohne zu konvertieren

Beispielregel, die Sie wählen könnten: „Wenn eine Anzeige mehr als das Zweifache meiner Ziel-Kosten pro Kauf ausgegeben hat und null Käufe hat, pausiere sie.“ So fallen Anzeigen auf, die eindeutig nicht funktionieren, ohne tagelang zu warten. Stützen Sie den Multiplikator auf Ihr eigenes Ziel, das wiederum aus Ihrem Break-even-ROAS abgeleitet sein sollte.

Schwache Anzeigengruppen über ein längeres Zeitfenster markieren

Beispielregel: „Wenn der ROAS einer Anzeigengruppe in den letzten sieben Tagen unter meinem Break-even-ROAS liegt und die Ausgaben über einem von mir festgelegten Minimum liegen, reduziere ihr Budget um 20 Prozent und benachrichtige mich.“ Wenn Sie eine Aktion mit einer Benachrichtigung kombinieren, sehen Sie, was sich geändert hat, und können eingreifen.

Leitplanken für die Tagesausgaben

Beispielregel: „Wenn die gesamten Tagesausgaben des Kontos eine von mir festgelegte Obergrenze überschreiten, benachrichtige mich sofort.“ Ausgabenlimits direkt auf den Plattformen lohnen sich ebenfalls, da sie an der Quelle greifen.

Wachstumsregeln: skalieren, was funktioniert, schrittweise

Budget bei bewährten Gewinnern erhöhen

Beispielregel: „Wenn der ROAS der letzten drei Tage über meinem Ziel liegt und die Anzeigengruppe mindestens eine Mindestanzahl an Käufen hat, erhöhe das Budget um 15 Prozent, höchstens einmal alle zwei Tage.“ Die Mindestanzahl an Käufen verhindert, dass Sie etwas skalieren, das mit zwei Bestellungen Glück hatte. Die Häufigkeitsbegrenzung verhindert sich aufschaukelnde Erhöhungen, die die Auslieferung stören können. Große, plötzliche Budgetänderungen können manche Kampagnentypen zurück in eine Lernphase versetzen, weshalb viele Werbetreibende moderate Schritte bevorzugen.

Eine Obergrenze festlegen

Beispielregel: „Erhöhe das Tagesbudget einer Anzeigengruppe nie ohne meine Zustimmung über ein von mir festgelegtes Maximum.“ Wachstumsregeln sollten immer eine Obergrenze haben.

Creative- und Ermüdungsregeln

Die Frequenz beobachten

Beispielregel: „Wenn die Frequenz einer Anzeige über sieben Tage einen von mir gewählten Wert übersteigt und ihre Klickrate gegenüber der ersten Woche um einen festgelegten Anteil sinkt, benachrichtige mich, damit ich das Creative erneuere.“ Ermüdung baut sich meist allmählich auf, daher sind Benachrichtigungen hier oft nützlicher als automatische Pausen.

Ersatz-Creatives einwechseln

Wenn Sie freigegebene Ersatz-Creatives bereithalten, kann eine Regel diese aktivieren, wenn eine führende Anzeige pausiert wird. So läuft die Anzeigengruppe weiter, während Sie neue Tests vorbereiten.

Betriebsregeln, die leicht vergessen werden

• Schutz bei ausverkauften Produkten. Wenn Ihre Einrichtung es erlaubt, pausieren Sie Anzeigen für ausverkaufte Produkte oder lassen Sie sich zumindest benachrichtigen, wenn der Bestand unter einen von Ihnen gewählten Wert fällt. Für Klicks auf ein nicht verfügbares Produkt zu zahlen verschwendet Geld und frustriert Kunden.
• Tracking-Prüfungen. Eine Benachrichtigung, wenn die von der Plattform gemeldeten Käufe plötzlich auf null fallen, während weiter Geld ausgegeben wird, kann auf ein defektes Pixel oder einen defekten Checkout statt auf eine schlechte Anzeige hinweisen.
• Benachrichtigungen bei Ablehnungen. Lassen Sie sich benachrichtigen, wenn eine Anzeige abgelehnt wird, damit Sie sie anhand der aktuellen Richtlinie der Plattform prüfen können, statt es Tage später zu erfahren.
• Wöchentliche Zusammenfassungen. Ein automatischer Bericht darüber, was jede Regel in der Woche getan hat, hilft Ihnen zu prüfen, ob sich die Regeln wie beabsichtigt verhalten.

Fehler, die Sie vermeiden sollten

• Schwellenwerte ohne Daten dahinter. Die Zahlen anderer zu übernehmen ergibt Regeln, die nicht zu Ihren Margen passen. Bauen Sie sie aus Ihren eigenen Break-even- und Zielwerten auf.
• Zu kurze Zeitfenster. Eine Regel, die auf eine einzige schlechte Stunde reagiert, pausiert gute Anzeigen. Nutzen Sie genug Daten für die Entscheidung.
• Widersprüchliche Regeln. Eine Regel, die das Budget erhöht, und eine andere, die es kürzt, können abwechselnd auslösen. Prüfen Sie Regeln gemeinsam, nicht einzeln.
• Keine menschliche Kontrolle. Regeln führen Anweisungen aus. Sie verstehen keinen Feiertagsverkauf, keine Lieferverzögerung und keinen Tracking-Ausfall. Prüfen Sie regelmäßig, was sie getan haben.
• Attributionsverzögerungen vergessen. Manche Conversions werden Stunden oder Tage nach dem Klick gemeldet. Sehr aktuelle Daten können schlechter aussehen, als sie am Ende sein werden; seien Sie daher bei Regeln für denselben Tag vorsichtig.

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Novaris ist eine KI-Wachstumsplattform für E-Commerce-Marken, entwickelt mit unserem Partner Atiko. Ihre Automatisierungen laufen im Plan Growth rund um die Uhr, mit individuellen Automatisierungen im Plan Scale: schwache Anzeigen pausieren, Gewinner innerhalb der von Ihnen festgelegten Obergrenzen skalieren, Creatives rotieren und Benachrichtigungen senden. Sie wählen jeden Schwellenwert, und die Werbeplattformen behalten die Kontrolle über Auslieferung und Prüfung. Die Ergebnisse hängen von Ihren Produkten, Ihrem Markt, Ihrem Budget und Ihren Werbekonten ab. Verwandte Steuerungen zur Verteilung der Ausgaben beschreiben wir auf unserer Seite zur Budgetoptimierung.